“铁路不是部里出钱,市里做拆迁、配套、统筹么?和我们公司有什么关系?”王延光基本上已经猜到他要说什么了,这件事确实对公司有好处。
林卫东满是笑意地解释,“您说的对,铁路建设方面,咱们公司能参与的确实不多,但火车站不一样啊。”
“咱们公司可以向车站申请长期租赁货场硬化地块,修建仓库、防雨货棚、装卸平台,用来存储外销产品,接收外来原料,这样可以实现到站货物直接入库,外销产品就近装车,减少短途二次转运,节省大量成本。”
“现在各地车站货场仓储资源都比较紧张,谁提前锁定场地,谁就掌握运输主动权。”
王延光分析道,“这样的话,等于是我们公司出钱给自己修建货场、仓库,到时候用起来方便,你们也能扩大车站规模,说不定过段时间,就能从三级站正式升为二级站了。”
“就知道瞒不过您,这件事对贵公司,对我们都有好处。”林卫东露出老实憨厚的微笑,很多人都被他的笑容迷惑了,实际上他心眼多着呢。
王延光点点头,林卫东确实可以从这件事中获取好处,但秦巴农业的好处更大,确实可以考虑,“看你的样子,应该还有其它合作项目吧?”
“就知道瞒不过您,要是咱们公司愿意加大投入,我可以说服上级,给咱们公司批一条企业铁路专用线,按照现在的标准,专用线年运量原则上要求≥30万吨,咱们公司应该可以做到吧?”
“到时候由贵公司全额出资征地、铺轨、建设,接轨方案需要铁路分局审批,然后再给市里打报告,由我们配合,在车站货场引出专用线直达厂区。”
“这样货车就能直接开进厂区装卸,省去站内短驳费用,还可以申请整列装车,优先调配车皮;从短期内看投资是大了点,手续也比较繁琐,但是以贵公司的影响力,应该不难通过。”
王延光表面上不置可否,“货车直接进入厂区,确实要方便一些,但还是先前那句话,我们公司不是厂矿企业,对运力的需求没有这么高,如果条件太过苛刻,投资过高的话就算了。”
货运专用线所需要的投入跟货场、仓库完全不是一个数量级,手续也要麻烦得多,就算有这个想法,也不会马上松口,得对方先表示出来一定的诚意,才能尝试推动。
不然这么多钱砸进去,那边却因为种种原因不给批,就麻烦了。
林卫东连连点头,他也没指望一次就能把这么大的事情谈好,“您说的对,如果有这个想法,我可以回去先跑着,有消息了咱们再详谈。”
“那就试一试吧,能成了肯定更好,不成也没关系,大不了组个车队专门跑厂区到车站么,这又不费功夫,风险也要小得多。”王延光依旧不动声色。
林卫东反倒紧张起来,他当然知道车队运营成本比专用线高,但王延光说得确实有道理,车队是多花钱,可风险低啊,这很符合国企领导的作风,成本不是最重要的,尽可能避免风险才是他们的核心追求。
要真这么搞,那他的收获可就小多了,想着就要继续劝说,好在话到嘴边又收回去了,双方毕竟是第一次正式接触,一上来就讨论这么大的事情确实不太合适。
先给对方留个印象,回头自己再推进下,有了成果过来再谈,肯定比空口白话要好得多。
于是他不再纠结专用线的事情,转而谈起了下一项合作,“咱们公司对运力的需求比较大,对这样的大客户,我们也有专门的政策,公司可以安排专人常驻车站,对接货运室申报月度、旬度运输计划,在制定计划的时候就提
前给咱们预留好运力,免得到时候再临时协调。”
“这个可以,公司以前为了协调运力,每年都要付出不少额外成本,要是能这么处理就好多了。”王延光满口答应,同时给出暗示。
你帮我们公司节省了成本,我们公司肯定不会没有表示。
当然这个表示绝对不会私相授受,而是会以支持铁路建设等理由公对公交给车站,至于车站内部怎么处理,就是他们自己的事情了,公司绝对不会留下把柄。
这可是实打实的利益,林卫东顿时喜笑颜开,又给了秦巴农业一项便利,“除了货运,公司人员如果出差需要坐火车,车票也由我们提前协调好,到时候一个电话,我就让人把车票送过来,或者干脆在公司内部设个售票点,
专门给职工使用,票源肯定比火车站里面的丰富一些。”
“那就麻烦你们了,到时候需要什么样的场地,里面需要怎么布置,都由我们来负责。”王延光又应了下来。
这是很多大型企业都有的便利,放到秦巴农业身上也是应该的。
“那咱们就先做货场、仓库、货运、客运这几件事,专用线我下次过来再跟您汇报。”今年能聊到这一步,林卫东已经非常满意了。
“嗯,这几件事现在就可以着手推动。”王延光拿起电话把办公室主任吴良波喊进来,介绍了几句情况,吩咐道,“你先带林站长去小会议室,把相关部门的人喊来一起开个小会,讨论下该怎么落实这些合作。”
“好,我马上安排。”吴良波说完看看手表,“现在时候不早了,谈完正好吃饭,我让小食堂那边先准备着,到时候我陪林站长喝几杯。
“嗯,林站长喜欢喝茅台还是五粮液?从我存的酒里面拿。”王延光是不可能自降身份和林卫东一起喝酒的,给拿几瓶酒就够客气的了。
林卫东也不敢有这个奢望,有机会和吴良波一起喝就很满足了,这可是处级干部,比自己高多了,连忙起身恭恭敬敬地离开。
王延光认真地回味着刚才的谈话,要是这些合作都能落实,对公司而言可是好处多多,尤其是专用线,必须争取下来。
想了一会儿,他就拿起电话开始拨号。