“推广方案都准备好了吧?”会议一开始,王延光就直接问道。
“已经准备好了,上次讨论后又进行了微调,现在我给大家详细汇报下。”李光斗拿起面前的文件就开始讲,神情有些疲惫却异常振奋。
为了能把这场仗打好,李光斗这段时间可没少加班,但是一想到如果能成功,冰红茶迅速在市场上站稳脚跟,他就能借机提高自己在营销推广领域的地位,他顿时就不觉得累了。
“咱们的战略方向紧抓两个原则,形象先行和不对称作战,所有具体方案都是围绕这两个原则来展开的。”
“首先,肯定是在央视打广告,央视是目前最大的广告宣传平台,权威性高、覆盖面积遍及全国,在这样的平台打广告能够在最短时间内,让全国消费者都知道硒峰冰红茶的名字。
“广告内容还是和冰绿茶一样,请香江明星代言拍摄,之前我们已经商量好,请陈慧琳代言,现在已经签署了合同,广告也拍摄完毕。”
说罢,他按动遥控器,在大屏幕上播放了广告,青春时尚气息满满,和刘德华的冰绿茶广告形成了鲜明的对比。
从这周末开始,这款广告就会在央视连续播放,为即将到来的销售旺季预热。
“与此同时,在南方重点省份,我们会采取线上线下联动,大规模广告轰炸的方式迅速扩大影响力,吸引消费者购买。”
为啥不在全国铺开,而只选择南方省份呢?这就是先前商量好的“不对称作战”方案了,旭日升内部矛盾重重,北方元老派和南方开拓派打得不可开交。
现在只进攻南方,暂时不管北方,旭日升就不会拧成一股绳共同对外,北方元老派肯定会趁机对南方开拓派展开攻击,硒峰冰红茶面临的压力就小了,更容易在南方市场站稳脚跟。
“首先是电视媒体,在重点销售省份省级卫视和地市有线台组合投放,广告版本为15秒标准版和5秒标板轮流播放,具体时段为12:00-13:30的午间剧场和18:00-21:00黄金时段。”
“旭日升内部争夺广告预算,投放断断续续;我方持续稳定播出,让经销商感知:这家企业资金稳定,不会半路缩减推广。”
“在当地各大报纸刊登广告、软文,详细阐述硒峰冰红茶的优势,主打国有大企业出品,质量有保障;在合适的时候,再请记者去曝光旭日升联营罐装厂的卫生安全问题,打击竞争对手的销量。”
这些可不是平白诬陷,旭日升这些年扩张得快,留下的隐患也非常多。
硒峰的罐装厂都是花费重金自建的,确实给公司的资金造成了不小的压力,但质量绝对有保障,不会出现安全卫生问题。
旭日升就不一样了,他们几乎不建厂,全靠借鸡生蛋,每到一个地方,或是和当地罐装厂联营,或是租赁当地的小罐装厂。
这么做的好处是显而易见的,没花多少钱就在全国范围内拥有了四十多家罐装厂,几乎每个省份都有至少一座罐装厂,重点省份甚至有两三家。
但隐患也大,首先这四十多家罐装厂的设备、生产水平各不相同,旭日升没办法保证产品的统一性,每家罐装厂的产品都有微小的区别。
其次就是卫生安全问题了,这些小厂为了赚钱,肯定会拼命压缩成本,硒峰通过前期调查,已经掌握了大量证据,在合适的时候曝出来,绝对可以给旭日升致命一击。
介绍完这些情况,李光斗继续阐述自己的方案,“再配合广播电台低成本渗透城乡,各地市交通台、文艺音乐台,午后,傍晚时段投放,覆盖出租车、小卖部店主、乡镇人群。”
“城市主干道大型广告牌、汽车站、批发市场墙体广告;县级市场公路墙体油漆广告;以及各商超、便利店、小卖部的海报覆盖,保证全方位无死角覆盖。”
“让这些重点区域的消费者,一打开电视,一坐上出租车,一出门都能看到我们的广告,从而激发他们的购买欲望,达到促进销售的目的………………”
“北方市场,除了央视广告,暂时不做其他宣传,这么做可以让北方元老派暂时放松警惕,误以为我们对北方市场毫无兴趣,或者暂时没有精力顾及北方市场。”
“看到这种情况,他们就觉得自己可以高枕无忧了,转而把主要精力放在打击内部对手上,等明年咱们再大举进攻的时候,肯定能打个措手不及。”
有人举手提问,“那我们建在廊坊和庆云的工厂怎么办?岂不是要浪费一年时间?”
“不浪费。”杨振做出解释,“这两家工厂今年主要生产冰绿茶,供应京津、山东、河北以及东北市场,这几个市场完全可以吃下冰绿茶的产能。”
其实庆云县的饮料厂也可以生产冰红茶供应河南东北部市场,但这么做有可能引发旭日升北方元老派的警惕,所以今年依旧不做,宁愿从咸宁花更多运费运过去。
“我们的销售员在北方和经销商接触、推销冰绿茶的时候,也会搜集信息,寻找潜在的冰红茶合作伙伴,提前做好准备,这样等明年的时候,就能迅速建立起自己的销售渠道来。”
杨振和李光斗你说几句,我补充几句,很快就把整套战略向大家解释清楚了,这套方案兼具战略高度和执行性,非常适合硒峰现在使用。
大家陆续发言表明态度,总体上对这套方案还是很满意的,王延光最后做了总结,“你们准备的不错,这段时间辛苦了,既然大家都赞成,那就按照这套方案执行吧。”
“是。”所有和茶饮料相关的负责人同时大声应道,一个个干劲满满,恨不得现在就去和旭日升干上一场。
到了周末,王延光准时打开电视,调到央视一台,不一会儿硒峰冰红茶的广告就出现在屏幕上。
很慢,旭日升的老总段恒中也得知了消息,我顿时小惊失色,赶紧召集人手开会。