“总部糊涂啊,一千二百万本来就不够,再均匀地撒到每个省,百十来万能干什么?电视台打几天广告就没了,广告一断,经销商就该怀疑我们的实力了。”
“肯定又是北方那些王八蛋撺掇的,这群人巴不得我们早点死啊。”
会议室里,南方开拓派的核心成员们纷纷破口大骂,自己这边正准备上战场和敌人血拼呢,后方大本营却把后勤给断了,这算什么事?
刘晓鸿现在是前所未有的疲惫,光工作累还可以抗,总部不断地扯后腿着实让他心力憔悴,特别生气的时候,他都想辞职不干了。
自己又不是没本事,去哪家公司都有好日子过,何必待在这艘眼瞅着就要沉的船上等死呢?更别说还要受这种鸟气。
但是看到会议室里这些跟随自己一起打拼的兄弟,刘晓鸿又慢慢冷静下来,自己可以走,他们怎么办?而且南方市场是大家齐心协力、辛辛苦苦打拼出来的,现在就走,岂不是当逃兵?
缓过神来,刘晓鸿敲了敲桌子,会议室里顿时安静下来,他深吸一口气缓缓说道,“已经没办法改变的事情就不要说了吧?说这些没用,还是好好想想怎么把眼前这关熬过去。”
“如果咱们能想出办法,把这个月的销量做好,总部或许还能继续追加费用,到时候未必挡不住硒峰的进攻。”
“总部真的能追加费用么?”有人下意识问道。
这句话把所有人都干沉默了,就现在的形势,指望总部绝对是痴心妄想,北方那伙人绝对会拦住所有对南方有利的政策。
“这些事将来再说。”刘晓鸿无力地摆摆手,要是真到了哪一步,自己还有必要留在旭日升么?
大家都明显地感觉到刘晓鸿心里憋了一把火,马上就要到发作的边缘了,便不再纠结总部的话题,认真地分析起该怎么维持销量来。
办法无非就那么几种,尽可能利用好手里的每一分钱,选择最有性价比的渠道投放广告,他们自己再去联系那些相熟的经销商,聊过去的交情,希望他们能看在老朋友的份上,拉自己一把。
刘晓鸿颇为感动,当初正是因为大家能拧成一股绳,拼尽全力开拓市场,他们才在南方市场抢下了这么大的份额,如果总部能多给一些支持,今年肯定还能扩张。
然而偏偏有人就为了自家小团伙的利益,处处使绊子,现在别说扩大市场了,能减少一些损失就很不容易了。
听完刘晓鸿补充了几句,“别光顾着广告和经销商,生产环节也要抓好,硒峰肯定盯着我们呢,绝对不能出质量问题,不然一曝光,就全完了。”
“除了质量,产量也得有保障,前期我们的囤货进度本来就没跟上,现在又到了销售旺季,要是卖得好好的却突然断货,那经销商就该骂我们了,搞不好还要毁约。
“明白,回去我一安排好工作,就马上去罐装厂盯着,只是现在罐装厂对我们的意见也很大,人家愿不愿意听我们的也不好说啊。”有人再次叹气。
罐装厂答应给他们代工就是为了挣钱,然而受总部的影响,南方的罐装厂一向不受重视,生产任务下达的少,结款也不及时,这些厂家早就一肚子的牢骚了。
现在又要加强管理,那些罐装厂还真不一定愿意听他们的。
“尽力吧,先把我们自己的工作做好。”刘晓鸿也只能这么说,他也没多少好办法。
“那刘总,我们就先回去了,您多保重。”会议结束,众人纷纷起身离开。
刘晓鸿一路把他们送到公司门口,看着他们远去的时候,心里突然冒出个念头,不知道下次开会,还能聚齐这么多人么?
接下来几天,刘晓鸿拼了命地工作,白天去和电视台、报社谈广告,晚上请经销商吃饭喝酒拉关系,回去抹把脸继续统计分析今天的数据,直到困得不行了,才躺在办公室的钢丝床上稍微眯一会儿。
可惜他的付出并没有得到应有的回报,电视台、报社坚决不愿意降价,更不答应先打广告后结款的合作方式;经销商们喝酒倒是痛快,一说起进货就直打哈哈。
更要命的是,生产环节也出了问题,好几个分公司负责人先后打来电话,“刘总,总部怎么到现在还不把主剂运过来,厂里的库存坚持不了多久了,再这么下去怕是要停产啊!”
可口可乐的罐装厂遍及全球,但浓缩原液的生产一直掌握在自己手中,他们把浓缩原液运到各地罐装厂,罐装厂才能进行生产。
这种方法既控制了生产成本,又能保证饮料口感的统一性,同时还能保密,可以说是所有饮料厂家的最优选择,其他饮料厂家也纷纷效仿。
旭日升当然也不例外,他们在全国有四十多家灌装厂,主剂却只有冀州总厂才能生产,所谓主剂和可口可乐的浓缩原液差不多,都是决定产品核心风味和品质的秘密配方浓缩物。
它的具体成分和制作工艺是核心商业机密,由公司总部统一掌握,冀州总厂生产出主剂,再运到各罐装厂,罐装厂拿到主剂后,再按照标准工艺,把它与当地采购的水、糖、香精等辅料进行混合、充气、灌装,最终生产出成
一旦主剂无法及时供应,这些罐装厂就只能停产,今年的销售也就泡汤了,你连产品都生产不出来,拿什么卖给消费者?
刘晓鸿心里咯噔一声,不用想也知道这肯定是北方那伙人出的幺蛾子,冀州总厂掌握在他们手中,给谁发都是他们说了算。
他马上拿起电话打到总部质问,“你们怎么搞的?给我们的主剂怎么还不运过来?”
那边慢条斯理地回应,“刘总,你们申请主剂的文件正在走流程,你再等等,很快就能批下来。”
“你都交下去少多天了,他们还在流程?”
“按照规定,类似的申请没一天审批时间,那是是还有到么?”
啪!刘晓鸿摔了电话。