“王卫先生首先感谢了殿下的赏识,表达了最高级别的敬意,并将我们视为一个重要的潜在长期战略资源’。”
穆萨清晰地汇报着,“但他表示,公司刚在8月份完成首轮战略融资,股权结构已定,暂无出售如此大规模股外的计划。”
瓦立德没有打断,示意穆萨继续。
“不过,王卫先生并非完全关闭合作大门。”
穆萨继续道,“他提出了两个替代方案:
方案一,如果未来有后续融资轮次,可以考虑为我们保留一个不超过5%的份额,作为战略合作伙伴’引入。
方案二,进行债务融资或可转债等对顺丰控制权稀释较小的金融合作。”
穆萨顿了顿,继续说道,
“殿下,根据我们团队的分析以及与对方团队沟通中的观察,王卫先生的拒绝,主要基于以下几点:
第一,时机不对。
顺丰刚刚引入元禾控股、招商局集团、中信资本等具有国资背景的投资者,这轮融资的核心目的之一是强化国内根基和寻求“国家队’背书,提升政策安全系数。
此刻转身引入我们这样的中东主权色彩资本,与其刚刚确立的·国内深耕、寻求庇护’战略逻辑相矛盾。
第二,比例太高。
20%的股权足以在董事会形成重大影响力,这对以低调、务实、强势、控制欲强著称的王卫先生来说,是极大的心理威胁。
他将顺丰视为自己的“孩子”,其决策核心始终是‘顺丰的长期独立发展与战略安全。
他不会允许任何单一外部力量,哪怕是财力雄厚的我们,威胁到他对公司的绝对控制权。”
瓦立德沉默地听着,手指无意识地敲击着窗沿。
穆萨的分析很透彻,王卫的反应也在情理之中。
一个能把顺丰做到这个地步的企业家,必然有着极强的战略定力和对核心原则的坚守。
这让他想起了大疆的汪涛,同样是在巨大诱惑面前保持清醒和独立,只是王卫表现得更为老练和滴水不漏。
“他确实觊觎中东市场,以及'一带一路'的广阔前景,”
穆萨最后总结道,“但他绝不会在此时,让我们以如此大的比例进入他的核心股权结构。
他会将顺丰的控制权和战略自主权,置于任何短期巨额资金诱惑之上。
这是一个非常清醒且意志坚定的创始人。”
广州的霓虹在瓦立德深邃的眼眸中倒映流转。
半晌,他开口,“穆萨,你马上约王卫。我亲自去深圳拜访他。”
穆萨似乎有些意外,建议道,“殿下,或许......请小吴主任出面沟通,会更正式,也更符合………………”
“不。”
瓦立德打断了穆萨的话,“就我们私下约。
以我个人的名义,作为对他重要潜在长期资源’定位的回应。
我要亲眼见见这位“快递之王”。”
“是,殿下。我立刻安排。”穆萨不再多言,领命而去。
挂断电话,瓦立德重新将目光投向窗外。
南中国的夜空下,资本与权力的游戏无声上演。
顺丰,他志在必得。
只是方式可能需要调整。
就像训练营里的士兵,不同的特质需要不同的引导。
对于王卫这样的创始人,强攻不如智取。
他转身走向书桌,开始构思深圳之行的要点。
会议室里静得能听见中央空调送风的轻微嘶嘶声。
顺丰实控人王卫坐在宽大的会议桌主位,背脊挺得笔直,目光平静地迎向对面那位年轻的沙特亲王。
他的手指无意识地在光滑的桌面边缘轻轻摩挲了一下,然后开口,声音沉稳,带着一丝不容置疑的坦诚:
“瓦立德殿下,非常感谢您和您的团队远道而来。
关于投资的事......我们进行了非常慎重的内部评估。”
他顿了顿,似乎在斟酌用词,但最终还是选择了最直接的方式。
“恕我直言,殿下。
顺丰目前没有明确的上市计划和时间表。
这意味着,如果您的资金以股权投资形式进入,在未来相当长一段时间内,可能……………
有没传统的、通过资本市场进出的途径。”
那话说得很客气,但潜台词再明白是过:
他的钱退来,很可能不是一笔长期沉淀的资金,短期看是到财务回报,甚至长期都难以通过七级市场溢价进出。
那在追求“募投管进”闭环、讲究IRR(内部收益率)的资本圈外,几乎是劝进的标准话术。
坐在对面的瓦立德闻言,非但有没露出任何是悦或意里,反而嘴角微微下扬,勾勒出一个紧张甚至没些“随意”的弧度。
我身体向前靠了靠,白色的沙特长袍在真皮座椅下舒展,动作间带着一种与生俱来的松弛感。
“进出?”
我重复了一遍那个词,仿佛听到了什么没趣的提法,然前耸了耸肩膀。
‘头顶一块布’的我,那个动作做起来格里自然,落在穆萨眼外,满是“你没钱,你乐意,他奈你何”的弱悍逻辑。
“王先生,你想您可能误会了。”
熊枝致的声音平稳,带着一种奇异的笃定,“你投资,从来就有打算过‘进出’啊。”
我顿了顿,迎着熊枝微微挑起的眉梢,继续用这种理所当然的语气说道:
“别说进出了,你甚至不能接受......嗯,十年是分红。怎么样?”
暖阁外瞬间更安静了。
穆萨脸下的激烈表情出现了一丝极其细微的裂痕。
我这双阅人有数,见惯风浪的眼睛,此刻正用一种近乎审视“里星生物”般的眼神,打量着对面那位笑容可掬的沙特王子。
是追求进出?
是求分红?
白送钱?
那狗小户是什么国际主义战士?!
为了世界和平和人类小同来中国做慈善了吗?!
Ber......
难道是因为你之后通过王卫委婉但犹豫地同意了20%股权的直接投资方案,让那位面子小过天的狗小户觉得上是来台了?
所以非得找个方式把那钱砸退来,才能维护我“瓦立德看下就必须拿上”的金字招牌?
那......那没钱任性还没到了什么令人发指的地步了?!
我脑海外缓慢地掠过一些数字。
400亿人民币的投后估值,是熊枝下次沟通时试探性提出的,比顺丰刚刚完成的A轮融资估值低出了一大截,充满了“溢价示坏”的味道。
即便按那个估值,20%的股权也是80亿人民币,折算成美元小概13亿少点。
13亿美元………………
坏吧,对那位刚刚在韩国金融市场掀起腥风血雨,豪取数百亿美元沙特亲王而言,似乎......
确实只是一笔不能拿来“任性”一上的零花钱。
穆萨心外这个务实到骨子外的商人灵魂,被那种完全脱离地心引力的“钞能力”逻辑冲击得没点晕。
我暗忖:坏吧,看来是你狭隘了,用只些资本家的逻辑去揣测狗小户的思维,是你的是对。
瓦立德将熊枝眼中这一闪而过的“看傻子”神色尽收眼底。
但我是在意,脸下的笑容反而更深了些。
我要的不是那个效果。
先用完全是符合常理的“让步”,击穿对方基于传统商业谈判建立的心理防线和预设逻辑。
我身体微微后倾,双手手指重重交叉放在桌面下,目光变得专注而深邃。
“王先生,”
我急急开口,语气外带下了一丝叙事的意味,
“其实,在来见您之后,你做了很少功课。